Emprender no es un camino fácil. Puede estar lleno de alegrías, si, pero también de decepciones, desencuentros y frustración. Por eso es tan inspirador escuchar historias de personas que con su constancia, entrega y talento han conseguido llenar este camino de alegrías y éxito.
En nuestra comunidad tenemos la suerte de contar con personas así, que gracias a su trabajo y compromiso, pueden contarnos hoy en día una historia alentadora. Bruno Salvatella fundó CyberSources con 16 años, y hoy, con 18, nos cuenta cómo fue ese camino que le llevó a emprender siendo tan joven. Descubre a continuación qué ha aprendido y qué le espera por delante.
Entrevista a Bruno Salvatella
1. ¿Podrías contarnos acerca de tus inicios? ¿Cómo te surgió la idea? ¿Cuál fue la problemática que detectaste y cómo decidiste resolverla?
“Empecé con 16 años, mientras cursaba un Grado Medio en Sistemas y Redes en el CEP (Centre d’Estudis Politècnics). En paralelo aprendía ciberseguridad y hacking por mi cuenta, y me fui dando cuenta de algo: había muchísimas herramientas útiles, pero completamente dispersas. Nadie las había reunido en un solo sitio. Así que empecé a hacerlo yo, añadiendo cada herramienta que descubría o usaba a un repositorio en GitHub.
En un momento dado lo publiqué en Reddit, sin grandes expectativas. Se hizo viral dentro de la comunidad y vi que el problema no era solo mío. Ahí decidí ir más allá: construí un MVP, una web sencilla, y me dediqué a fondo al repositorio. De eso nació CyberSources: hoy es una comunidad bastante grande, con web propia y muchas cosas más en camino.”
2. ¿Cuánto tiempo le dedicabas al proyecto en esa época, compaginándolo con los estudios? Cuéntanos también cómo construiste tu primer MVP: ¿venías con una base sólida en ciberseguridad, o fuiste aprendiendo sobre la marcha?
“Le dedicaba muchísimo tiempo, sobre todo a añadir herramientas: encontraba tantas que quería sumarlas todas. Al principio me quedaba hasta las 4 de la madrugada catalogando. Mis amigos me llamaban workaholic porque, incluso quedando con ellos, seguía pendiente del repositorio y hablando con gente que quería echarme una mano. LinkedIn también fue clave en esa época: con 16 años estaba siempre conectado ahí y en GitHub, pensando cómo escalar el proyecto.
Para el primer MVP, hablé con alguien de Reddit y le pregunté si quería ayudarme a construir una web, aunque fuera simple. Yo prefería enfocar mi tiempo en aprender hacking y no dispersarme, así que busqué a alguien que se encargara de la parte técnica. Así conocí a Darzee, que me ayudó durante mucho tiempo y construyó esa primera versión: algo muy básico con las herramientas listadas, que fuimos moldeando según crecían el tráfico y la comunidad.
En cuanto a base técnica, no venía con nada sólido. Estaba en Grado Medio, ni siquiera había llegado al Superior. Por mi cuenta había explorado OSINT y Threat Intelligence, que es lo que más me motivaba, pero el resto lo fui aprendiendo sobre la marcha. Y lo sigo haciendo.»
3. ¿Quiénes fueron tus primeros usuarios reales? ¿Cómo los conseguiste, y qué fue lo que te hizo pensar «esto tiene demanda de verdad»?
«Mis primeros usuarios fueron estudiantes, y después fueron llegando profesionales del sector. El punto de inflexión fue el post de Reddit: cuando explotó, aproveché ese impulso para construir comunidad alrededor del proyecto. Fue ahí donde lo vi claro: había una necesidad real de tener un único sitio donde encontrar todas las herramientas, y la gente estaba dispuesta a usarlo. A partir de ahí empezó el crecimiento.»
4. ¿Cuáles fueron las barreras más difíciles de superar al entrar en el mercado de ciberseguridad?
«La barrera más difícil fue la diferenciación y saber cómo crecer de forma sostenida. Lo que más me ayudó fue la combinación de tres cosas: crear contenido de forma constante en LinkedIn, mantener el proyecto accesible para todo el mundo, y pasar por programas de aceleración como Startup School 26.
En el fondo, el reto no era tanto el producto en sí, que ya aportaba valor y a la gente le gustaba, sino conseguir que lo conociera más gente. El problema no era la propuesta, era la visibilidad.»
5 . Cuéntanos dónde os encontráis actualmente y qué servicios ofrece CyberSources hoy en día.
«Ahora mismo estamos en un momento bastante interesante. Tenemos el primer curso a punto de terminar y pronto lanzamos una nueva sección de formación, con el objetivo de hacer la ciberseguridad accesible para todo el mundo: cómo funcionan las herramientas, cómo se usan y para qué sirven. Esa accesibilidad es algo en lo que creo firmemente y que guía todo lo que hacemos.
En cuanto a comunidad, los números hablan solos: unos 30.000 miembros en Reddit, entre 2.500 y 3.000 en el servidor de Discord, y dos comunidades de Telegram, la española con 400-500 miembros y la inglesa con unos 200.
Y seguimos con las CyberSources Talks, charlas gratuitas con expertos del sector para orientar a quienes están aprendiendo. Eso no para.»
6. Cuéntanos por qué elegiste Tetuan Valley y cuál fue tu experiencia en el programa.
«Llegué a Tetuan Valley gracias a un contacto que conoció el proyecto y le encantó desde el primer momento. Fue él quien me habló del programa, y el hecho de que Tetuan Valley colaborara con INCIBE hacía que encajara perfectamente con el sector. Apliqué, pasé el proceso de selección y entré en Startup School 26.
Era el más joven de todo el programa, pero lo disfruté desde el primer día. Pasé de no saber prácticamente nada sobre cómo construir una empresa a entender cómo lanzar una startup: marketing, objetivos, valores, métricas… todo eso que nadie te enseña en un Grado Medio. Compartí momentos con compañeros y mentores increíbles, y estoy muy agradecido por ello.»
7. ¿Qué dirías que ha aportado a tu formación pasar por este programa? ¿Recuerdas algún feedback o consejo de un mentor o formador que os hiciera cambiar algo importante?
«El programa me ayudó con todo: marketing, definición de objetivos y valores, métricas del negocio… Pero hay un momento muy concreto que se me quedó grabado. María Torres me ayudó a replantear la marca desde cero, porque llegué con una identidad que se sentía más como un proyecto personal que como una startup. La cambiamos por completo.
Ese cambio de mentalidad fue clave: dejar de pensar en CyberSources solo como un proyecto y empezar a verlo como una empresa con visión de crecimiento. Parece un matiz, pero lo cambia todo.»
8. ¿Hubo algún momento, en todos estos años, en el que estuvieras a punto de dejarlo? ¿Qué pasó, y qué fue lo que te hizo seguir adelante?
«Sí, hubo un momento antes de entrar en Tetuan Valley en el que el proyecto estaba bastante estancado. No sabía hacia dónde tirar ni qué hacer con él. Que me seleccionaran para el programa me hizo mucha ilusión y fue lo que lo reactivó todo.
Creo que la clave es la constancia. Hay momentos en los que uno está a punto de dejarlo porque la motivación flojea, pero siempre intento seguir. Y cuando me entran las dudas, pienso en esto: pase lo que pase con CyberSources, lo que me llevo ya conmigo no me lo quita nadie. He aprendido muchísimo, he ayudado a mucha gente, y eso ya me hace sentir bien con el camino recorrido.»
9. ¿Cómo fueron vuestras primeras conversaciones con clientes, y qué les enseñasteis para que confiaran en el proyecto? Y de cara al futuro, ¿qué otros métodos de monetización os planteáis?
«Ahora mismo monetizamos principalmente a través de sponsors: publicidad en la web y en las charlas. El primero fue Hudson Rock. Llegué a ellos por LinkedIn, a través de un contacto con quien había estado hablando y al que le enseñé el proyecto. Les encantó la idea de un repositorio accesible para todo el mundo, y confiaron.
Ese primer pago fue un momento muy especial. Ver que algo que amaba también podía generar ingresos lo cambió todo: sentí que podía ser algo real, que funcionaba de verdad. A partir de ahí fueron llegando más sponsors.
De cara al futuro, la siguiente vía serán los cursos, apostando por un modelo más B2C.»
10. Mirando hacia adelante, ¿cómo te imaginas tu startup dentro de dos o tres años?
«Me gustaría que CyberSources fuera el centro de referencia en ciberseguridad: el sitio al que vas cuando necesitas una herramienta, un curso o quieres conectar con gente del sector. En números concretos, más de 2.000 herramientas catalogadas, varios cursos consolidados y una comunidad dos o tres veces más grande que la actual.
Pero más allá de los números, lo que quiero es que siga siendo accesible. Que cualquier persona que quiera aprender ciberseguridad sepa que CyberSources es su punto de partida.»
Una historia inspiradora
Como habéis leído, tener curiosidad por las cosas, ser proactivo y no tener miedo a apostar por tus ideas y el trabajo duro, te puede hacer llegar cada vez más lejos. Rodeándote de personas que te impulsen hacia donde quieres ir y que disfrutan viéndote avanzar, las posibilidades son infinitas.
¡Muchas gracias por compartir tu historia con nosotros, Bruno! Es un placer contar contigo en nuestra comunidad 🍊
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